汽车销售话术大全，一笔交易是否成功是汽车销售话术质量高低最直接的证据，优秀汽车销售员的汽车销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在汽车销售话术中把客户的需求最大化。有时候做汽车销售成功不在于有多少才能，而在于销售员的那份汽车销售话术是不是迎合着客户。

1、话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。

2、遇见故事不好讲时，可以通过为客户做增值服务来表达。

3、不要单纯打电话逼单，自己销售主要清晰，客户就装傻。

4、蔡和城假装吃惊样子，叫道：“啊，什么！奔驰S320？！您一个堂堂大董事长，公司即将上市，开320怎么能跟您的身份匹配呢，那是高级经理坐的车啦。应该换成奔驰S总经理开奔驰高级经理全部开奔驰购车计划我已经帮您设计好了。”

5、有个朋友告诉台湾的蔡和城先生，奔驰车不好卖，市场竞争非常激烈，一年大概只能卖10辆。蔡和城自告奋勇帮他卖车，并许下宏愿，在半年内卖掉100辆。

6、蔡和城进入汽车销售领域，第一步是做市调和学习专业知识。

7、蔡和城把自身财务优势与高档奔驰汽车销售结合起来，并激发到极致，如果他代理二线品牌汽车，这套说辞根本玩不转。

8、他花了俩星期拜访宝马、沃尔沃、捷豹、路虎、萨博的展示场，佯装客户坐下来和销量聊，了解台湾车市状况，车子性能、价格，问问他们哪类客户喜欢他们的车。

销售汽车话术套路

1、电话铃响三声内有人接听话术范例：专人接听，准备话术、资料，做好记录。话术标准

2、电话接待/拨打四段话术范例：获取姓名：早上好！XX4S店。我是销售顾问XXX，您可以叫我小X就可以了。请问有什么可以帮到您？请问女士/先生您贵姓？话术范例：您是想询问车辆的价格是吧话术范例：使用邀约理由：为了方便您更好的了解这款车，我可以为您预约试乘试驾并且我们这周刚好有促销活动。话术范例：确定时间：您看是周六上午还是下午来方便？

3、结束通话后客户记不住自己解决方法：介绍自己昵称，多次重复。话术范例：哦！郑先生！很高兴能够为您服务！我叫王丹，同事和朋友们都亲切的叫我丹丹，您以后叫我丹丹就可以了！郑先生，您问的这个问题丹丹认为确实挺关键的！丹丹今天接了7个客户的电话都是想了解油耗的！郑先生，丹丹可以斩钉截铁的告诉您，330的油耗百公里只有6.3升！

4、总是被动式回答客户问题解决方法：认同赞美客户，化解被动局面问题客户说：“这款车如果可以优惠3000元，我马上去你们店签合同？”话术范例

汽车销售活动话术

1、自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。

1、找到你所要找的人之后，对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务；

2、同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。

1、打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话；

2、并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。学习更多电话营销技巧知识。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。

1、在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求；

2、要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，学会问很重要。

汽车销售月底冲量话术

1、厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。

2、竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

1、这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

1、厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

1、这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

销售员的汽车销售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。汽车销售话术的技巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此做汽车销售的人首先是要练好自己的汽车销售话术。我们在客户常问的七个问题中，总结出一套巧妙应对客户的汽车销售话术。